手机版 | 登陆 | 注册 | 留言 | 设首页 | 加收藏
当前位置: 网站首页 > 手机 > 文章

致力于做有温度的电商平台,京东手机反向定制化营销任重而道远

时间:2019-04-25    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

反向定制这个词最近在电商圈被高频提及,纵观各大电商和品牌商的合作,各种新奇产品层出不穷。其中难度系数最高的,当属手机这一极度标品化的品类。

近日,vivo旗下子品牌iQOO手机的武士黑版本在京东开售,一款由铁链包裹的密码魔盒受到很大关注。据悉,因iQOO自身“Monster Inside”的产品slogan以及生而强悍的产品形象,值新颜色开售之际,京东手机携手iQOO一起邀请功能饮料魔爪(Monster Energy)推出全球限量魔盒。魔盒被粗犷的铁链和带有密码的枷锁所缠绕,营造出“内有猛兽”的氛围。此次跨界合作将iQOO、魔爪和京东三方品牌的契合产品以及精神态度提炼,通过创意手段使原本普通的手机礼盒玩出了花样、做出了性格,在视觉和精神层面直观展现,从而满足了用户对于手机的深度感知。这样的反向定制在为品牌厂商带来收益的同时,更体现出京东手机对消费者感受的重视。

创意无极限,京东反向定制化产品层出不穷

跨界联名礼盒只是京东手机进行反向定制的冰山一角,在深入挖掘用户画像、兴趣喜好等洞察中不断满足用户产品需求的道路上,京东多年来一直在尝试。

就在不久前,京东手机与一加手机(OnePlus)邀请素有“旅行者的圣经”之称的全球最大旅行读物出版商孤独星球(Lonely Planet),以读物定制的形式,推出手机夜拍指南《夜·中国》。针对一加6T主推的“超级城市夜景模式”,赋予其城市人文景观的丰富内涵,使原本冰冰凉的手机拍摄功能变得极具“烟火气”。最终一加6T在众多拍照手机中脱颖而出的同时,得以收获了数千张来自用户的精美作品反馈。值得一提的是,这本《夜·中国》里每一张配图,均由这款手机的夜景模式拍摄。与iQOO一样,此款反向定制礼盒在京东供不应求。不难看出,定制产品已经成为了京东在支持品牌厂商营销工作的重要一环。

一加与京东手机的定制合作这早已不是第一次。早在2017年,京东与一加就曾脑洞大开,联合《中国国家天文》杂志,为一加5T手机推出了天文定制版礼盒。其中包含一台一加手机5T旗舰高配版、一台星特朗Nexstar804GT折射天文望远镜及配件、一块陨石、一幅由一加5T拍摄的国际空间站凌日的图片以及一个京东定制的充电宝。据悉,一加手机的用户人群主要以科技爱好者和极客为主,他们对人类首次用手机拍摄到国际空间站凌日现象几近沸腾,这款反向定制礼盒也是在上线的一分钟内被抢购一空。表面看起来很有脑洞的创意,背后蕴含的逻辑思考可谓强大。

除了手机产品本身外,京东手机也把反向定制的着力方放在了手机配件上,立体化地从全场景把用户需求包揽,进行二次创新。比如在去年的双11期间,京东推出了代表八种不同手机特点的八王子系列形象,用连载漫画圈粉无数。以手机品牌偶像化的差异性促销,消除了广告带给年轻用户的距离感,最终还推出了八王子手机周边礼盒。“二次元”这一步,京东跨的大胆。

而在春节期间,各大电商疯狂促销的时候,京东再次出其不意。看准家家春节送礼的习俗,推出了手机“京八件”,即八件手机配件礼盒,同时将年兽、春联等典型视觉符号贯穿于所有的设计之中,彼时颇有点今年过年不送礼,送礼就送“京八件”的好效果。

渠道优势+用户力量,C2M反向定制模式的基础缺一不可

对用户的需求、画像、喜好等与品牌厂商共同洞察,是京东手机能够在重要节点以不同营销形式持续增加曝光的关键。

根据Counterpoint最新研究数据显示,在2018年第四季度中国智能手机线上总销量中,京东占比50%的市场份额。也就是说线上每卖出两台智能手机,就有一台来自京东。同时京东手机多年来与品牌一直保持互惠友好关系,合作过的品牌数量早已远超500家,这样庞大的渠道范围为反向定制提供了强有力的保障。

除了撬动电商渠道优势,京东的用户力量也不可小觑。京东在2018年用户基数就已超过3亿,掌握一手的终端市场数据,是京东能够为品牌方深度挖掘用户画像描述、消费者需求、平台零售趋势等数据的基础。

在意你的每一部,京东力求做具有用户关怀的电商平台

C2M模式最初用在电子商务平台上时,因其去除了中间流的环环加价,实现了用户到工厂的直联,使用户最终不仅能够低价买到产品,更能将需求直接反馈到厂商,由用户需求驱动生产制造。而C2M模式作用到营销中,也可通过以用户为中心、以数字化为基础、以创意为方向的方法论为用户带来更有温度的产品感知。

因此作为C2M实现的桥梁,京东手机为厂商提供方向,节省中间由于需求偏差带来的理解成本,使厂商更高效产出,提供更精准化的服务并不是京东的唯一目标。正如京东之前发布的“积木理论”一样,京东已经不仅仅是一个销售平台,更多扮演“品牌服务商”的角色,无论品牌厂商在营销、品牌、渠道等等任何方面能力有缺失,京东都可以帮助补足,深入挖掘用户诉求,通过有厚度的营销内容将冰冷的产品转化为有温度的存在,作为中间平台,打破厂商与用户之间的壁垒,为厂商带来方向的同时,快速反映用户需求才是京东手机的最终目的。正如它的slogan所说:京东手机,在意你的每一部。

上一篇:一加新品将搭载顶级屏幕 5月16日在北京发布

下一篇:没有了

隐私声明 | 加入我们 | 免责声明 | 联系我们 | 关于我们
粤ICP备17104300号-1  |   QQ:6380155  |  地址:广州市天河区东圃二马路67号盈科智谷8栋113 | 广州市想象力信息科技有限公司  |  电话:13760811079  |  
大众彩票网是真的吗 www.971043.com-福彩机选20选5| www.jc59.com-足彩比分预测| www.41ga.com-体彩排例五历史开奖| www.1197.net-福彩3d多少组合| www.8519.loan-微信彩票二维码| www.38055.com-e彩票安全不| www.376403.com-澳客七星彩-| www.28578.cc-彩票店没客人| www.89459.com-彩易网下载-| www.865686.com-彩票19032期| www.53503.com-哪个网站跳槽送彩金| www.071510.com-网易天天爱彩票| www.028943.com-955彩票app-| www.971028.com-幻想中彩票走火入魔| www.dk02.com-全国彩票开奖号| www.c14.space-快三怎么买容易中奖| www.fu14.com-谁有彩票微信合买群| www.3887.cn-易购彩票app| www.714107.com-新彩网3b字谜| www.823712.com-足彩滚球漏洞| www.900763.com-吉林快三代理犯法吗| www.967391.com-微信为什么封彩票群| 大赢家彩票www.599474.com| www.d27.club-明发彩票-| www.47mu.com-dt大通彩票手机版| www.812739.com-福彩3d中奖绝招| www.897480.com-彩99软件合法吗| www.967741.com-soul加到彩票托| 幸运彩票www.967699.com| www.857258.com-网上有卖体彩的吗| www.939265.com-北京市体育彩票网站| www.999929.cc-彩民之家工作室| www.gk01.com-湖北快3彩经网| www.9963.xyz-福彩3d钱王老头| www.745172.com-大赢家彩票万人金花| www.820420.com-彩钢瓦料-| www.889603.com-凤凰彩世界官网| www.06oh.com-可以购彩票软件下载| www.806055.com-pg59彩票-| www.907576.com-快彩活动app| www.985300.com-墨肯尼足彩新浪博客| www.mk6.com-彩票快3网站| www.tm05.com-玩彩研究生福彩预测| www.356374.com-斐波那契数算彩票| www.920273.com-关注彩票哪个软件好| www.984929.com-福彩双色球腾讯网| www.ai37.com-昨天福利彩开奖结果| www.513782.com-合买彩票骗佣金| www.628983.com-彩票同ip多账号| www.760866.com-时时彩助赢软件安卓| www.211144.com-福彩怎么玩法介绍| www.299799.com-甘肃快三今天开| www.721325.com-竞彩霸主双色球预测| www.802252.com-全国彩票弃奖| www.881037.com-彩票站开设赌场罪| www.949324.com-五福彩票苹果系统的| www.997648.com-斯洛伐克彩开奖网| www.fn21.com-福彩改为20分钟| www.xx66.cc-双色球彩票贴吧论坛| www.16av.cc-彩虹6号女鬼| 126彩票网www.821260.com| www.004797.com-福彩6加1中奖规则| www.877666.com-私彩网站怎么盈利| www.964904.com-三水中国福利彩票站| 新盈彩www.xinyc8.com| www.kj27.cc-彩票走势图新浪| www.zq80.com-浙江飞鱼体彩玩法| www.41jw.com-体彩票大乐透| www.cs79.com-59彩票app-| www.yx22.cc-快三怎么抓豹子| www.23wi.com-彩虹235网站| www.90om.com-澳门的博彩怎么盈利| www.mk74.com-下app彩票送彩金| www.q23.xyz-北京体彩中心电话| www.42th.com-财富彩票登录网址| www.32261.com-足彩19038佬牛| www.87759.cc-珠江彩-| www.kg90.com-快彩是国家正规的吗| www.ns3.com-河南福彩一定牛快三| www.tl87.com-玩彩老头排3预测| www.664676.com-多彩贵州城图片| www.732022.com-易彩快3大小单双| www.800178.com-福彩网注册-| www.863910.com-p代玩彩票-| www.916986.com-儿童彩铅画简单| www.986521.com-足球竟彩比分直播| www.er26.com-中彩app可以买吗| www.p10.com-101彩票下载| www.65ux.com-大同彩票合买网站| www.0109.top-猜冠军彩票的玩法| www.534736.com-2元彩-| www.668825.cc-福彩刮奖是骗局吗| www.793887.com-彩票站老板让人赌博| www.933228.com-买彩票最多的省份| www.fg69.com-福彩十分钟开奖规则| www.29tx.com-3d彩票第三-| www.713458.com-彩富网全网最快报码| www.840649.com-烟草十彩票零售图片| www.985841.com-免费领彩金网址| www.mm91.cc-最佳彩票平台| www.cz9.com-时时彩开奖结果查询| www.116158.com-顶呱刮彩票怎么玩| www.70351.com-时时彩网络购彩平台| www.139076.com-遵义彩票店招聘| www.332630.com-不能网上买彩票| www.567323.com-苹果伪装彩膜| www.707437.com-九度彩票是怎么回事| www.s59.cn-今晚彩票3d开什么| www.99757.cc-巨人彩票正规吗| www.8886.pro-万家乐时时彩总代理| www.864567.com-彩膜手机-| www.yd83.com-湖南体彩论坛排列三| www.28qo.com-彩票挂机软件论坛| www.is71.com-山东福彩手机投注版| www.q83.cc-赌快三输10多万| www.50wx.com-彩合网昨晚开什么码| www.509.red-彩票好运占卜| www.x28.top-3福彩开奖直播| www.108956.com-查彩票下什么软件好| www.072718.com-体彩怎么选号| www.191090.com-快三大小走势怎么看| www.32536.cc-3d彩报图福降天下| www.004249.com-彩神计划软件下载| www.80827.cc-中彩网中奖规则| www.370480.com-怎样看走势图买彩票| www.609041.com-百度贴吧彩票讨论版| www.739029.com-中国彩票好假| www.816334.com-福利彩开奖号码| www.393342.com-动漫彩铅画入门教程| www.786610.com-8848彩票网-| www.852879.com-河内彩玩法-| www.919402.com-河北福彩快3下载| www.981714.com-亚洲彩票-| www.cai5506.com甘肃快三开奖走势图| www.lq61.com-关于买彩票的新闻| www.c20.vip-星彩viptxcc| www.16ss.cc-竞彩论坛-| www.839556.com-足彩单关-| www.907508.com-免费破解快三软件| www.970594.com-福利彩票6000万| www.105924.com-美国彩票软件下载| www.158491.com-彩票软件下载安卓版| www.225012.com-福彩幸运快三邦投| www.144398.com-足彩竞猜专家分析| www.217717.com-福利彩快三下载| www.283010.com-体彩投注限额| www.06708.com-皇室彩票登录| www.867888.cc-南国彩票论坛海口| www.4616.biz-彩票全中是多少钱| www.01187.com-足彩赔率-| www.46555.com-上海快三和值走势| www.177332.com-幸运快三是不是骗局| www.553134.com-网彩计划员-| www.3526.vip-118好彩票-| www.3017.vip-易购彩票官网| www.8578.wang-31选7是什么彩票| www.925381.com-网上彩票平台提成| www.989003.com-快三软件计划手机版| www.pm4.com-贵州快三提前预测| www.mo11.cc-61彩票app-| www.62wd.com-吕梁福利彩票中心| www.1426.pw-彩票一龙双凤图| www.x35.vip-国乐彩官网下载| www.386253.com-南充福利彩票点电话|